Ο Ανδρέας Χριστοδουλίδης, πρόεδρος της Zela Aviation, μας μίλησε για την επιτυχημένη πορεία της εταιρείας, το άνοιγμά της στην Ελλάδα και για το τι διαφορετικό μπορεί να προσφέρει στους τομείς του ACMI (Aircraft – Crew – Maintenance and Insurance) και του leasing.
Συνέντευξη: Μάρθα Φραγκάκη
– Θα θέλατε να μας πείτε λίγα λόγια για τις υπηρεσίες που προσφέρει η Zela Aviation;
Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2006 με έδρα τη Λεμεσό και ακολούθησε μια πορεία ταχείας ανάπτυξης και εξέλιξης, αξιοποιώντας το πάθος για την αεροπορία σε συνδυασμό με τις γνώσεις και την εμπειρία μου στη διοίκηση επιχειρήσεων. Με το όνειρο της δημιουργίας μια εταιρείας παροχής υπηρεσιών σε αεροπορικές εταιρείες που δεν είχαν τη δυνατότητα, τη δυναμική ή τις απαραίτητες διασυνδέσεις για αναπτυχθούν, δημιούργησα τη Zela Aviation.
Σε πρωταρχικό στάδιο, δραστηριοποιηθήκαμε στον τομέα των ναυλωμένων πτήσεων, εξαργυρώνοντας τις διασυνδέσεις που δημιούργησα στο τιμόνι της δικής μου αεροπορικής εταιρείας στην Κύπρο στα χρόνια πριν τη δημιουργία της Zela Aviation. Η απόπειρα αυτή στέφθηκε με απόλυτη επιτυχία, καθώς ταξιδιωτικοί πράκτορες από όλη την Ευρώπη επέδειξαν ενδιαφέρον και προσέγγισαν την εταιρεία για συνεργασία, στις τότε νέες αγορές της ανατολικής Ευρώπης.
Λίγα χρόνια αργότερα, αναγνωρίζοντας το κενό στην αγορά της Ευρώπης, η εταιρεία τολμά ένα θαρραλέο βήμα και εισέρχεται με αποφασιστικότητα στο χώρο της εκμίσθωσης αεροσκαφών μεταξύ αεροπορικών εταιρειών με πληρώματα. Η κίνηση αυτή χαρακτηρίζεται με απόλυτη επιτυχία, καθώς η εταιρεία εξαπλώνει τoν κύκλο των εργασιών της πέρα από τα γεωγραφικά σύνορα της Ευρώπης. Αναρίθμητες είναι οι συνεργασίες μας με αεροπορικές εταιρείες διαφόρων μεγεθών, στην Ευρώπη, Μέση Ανατολή, Ασία, Αφρική και Κεντρική Αμερική. Η τεχνογνωσία και η εμπειρία στο χώρο αυτό οδηγεί μια ομάδα αεροπορικών εταιρειών στην επιλογή της Zela Aviation, ως τον παγκόσμιο αποκλειστικό αντιπρόσωπο τους για όλα τα θέματα εκμίσθωσης και ενοικίασης αεροσκαφών.
Στην ανατολή της δεύτερης δεκαετίας της ιστορίας της εταιρείας, δημιουργήσαμε το τμήμα μίσθωσης αεροσκαφών χωρίς πληρώματα και της αγοραπωλησίας αεροσκαφών, ένα τολμηρό και καινοτόμο εγχείρημα για το μέγεθος και τη φύση της εταιρείας. Με σταθερά βήματα προόδου, καταφέραμε σε αυτά τα λίγα χρόνια της παροχής αυτής της υπηρεσίας, να προσελκύσουμε το ενδιαφέρον διάφορων νεοσύστατων και εδραιωμένων αεροπορικών εταιρειών. Σήμερα είμαστε υπερήφανοι, που καταφέραμε να κολυμπήσουμε σε αχαρτογράφητα νερά και που οι πελάτες εμπιστευθήκαν το πάθος, αναγνώρισαν το ταλέντο και τη σκληρή δουλειά όλης της ομάδας, με αποτέλεσμα την ήδη
σημαντική μας δραστηριοποίηση στον τομέα αυτό.
– Με χαρά μάθαμε πως ανοίξατε τα γραφεία σας στην Ελλάδα! Τι σας οδήγησε σε αυτή σας την κίνηση και ποιοι είναι οι στόχοι σας;
Η Ελλάδα πάντα είχε μια ξεχωριστή θέση στη καρδιά μου. Στο πρώτο άκουσμα της είδησης ότι προτίθεμαι να επεκτείνω την παρουσία μας στην αγορά, με το άνοιγμα των γραφείων μας στην Ελλάδα, πολλοί έσπευσαν να με αποτρέψουν, θεωρώντας πως αυτή ίσως επρόκειτο για μια βεβιασμένη κίνηση, λόγω των οικονομικών συγκυριών και της φορολογικής πολιτικής της χώρας. Παρά ταύτα, δεν πρόκειται για μια επιπόλαιη προσπάθεια ταχείας ανάπτυξης της εταιρείας, αλλά για μια καλά μελετημένη, ρηξικέλευθη στρατηγική απόφαση. Η εταιρεία διατηρεί την έδρα της στην Κύπρο και παράλληλα, μεγαλώνει το δίκτυο των περιφερειακών της γραφείων σε Ηνωμένο Βασίλειο και Ελλάδα.
Δυστυχώς η αεροπορική συνδεσιμότητα της Κύπρου, όπου η εταιρεία διατηρεί τα κεντρικά της γραφεία, είναι περιορισμένη, ειδικότερα κατά τη χειμερινή περίοδο. Καθώς η δουλειά μας πολλές φορές απαιτεί αρκετά ταξίδια για τη διεκπεραίωση των συμβολαίων, το γεγονός ότι η Κύπρος δεν παρέχει ένα ευρύ φάσμα επιλογής πτήσεων, αναμφίβολα μας επηρεάζει αρνητικά. Αναγνωρίζοντας την εξαιρετική προοπτική που η Αθήνα μας προσφέρει στο θέμα των ταξιδιών προς τις χώρες της Ευρώπης και μετά από διεξοδική και εις βάθος μελέτη όλων των άλλων εξωγενών παραγόντων, έκρινα πως η μεταφορά μέρους του κύκλου των εργασιών από την Κύπρο στην Ελλάδα ήταν προς το οικονομικό όφελος της Zela Aviation.
Η ανάπτυξη του ελληνικού τουρισμού ευνόησε τον κύκλο εργασιών μας, καθώς πετύχαμε πολυάριθμες συνεργασίες με ελληνικές αεροπορικές εταιρείες για ενοικίαση αεροσκαφών και ναύλωση πτήσεων κατά τις καλοκαιρινές περιόδους. Με την εγκαινίαση των καινούργιων μας γραφείων στην Αθήνα, εδραιώνουμε περαιτέρω την παρουσία μας στην αγορά των Βαλκανίων, καθώς συσφίγγουμε τις σχέσεις μας με τις τοπικές αεροπορικές εταιρείες. Επιπλέον, η Zela Aviation θα βρίσκεται σε θέση, να προσφέρει ένα σημαντικά βελτιωμένο προϊόν στους πελάτες μας που εκτελούν ναυλωμένες πτήσεις στην Ελλάδα, με ιδία αντιπροσώπευση στην αγορά, αξιοποιώντας την τεχνογνωσία και εμπειρία μας στο έπακρον. Πιστεύουμε, με την έως τώρα σημαντική μας δραστηριοποίηση στον ελλαδικό χώρο, έχουμε αποκομίσει τα απαραίτητα εχέγγυα για να εξασφαλίσουμε την απόλυτη επιτυχία στο καινούργιο μας επιχειρηματικό βήμα.
– Πείτε μας την γνώμη σας για τους τομείς του ACMI (Aircraft – Crew – Maintenance and Insurance) και του leasing στην Ελλάδα. Η Zela Aviation με την εμπειρία της στην κυπριακή αγορά, τι διαφορετικό μπορεί να προσφέρει στους εν λόγω κλάδους;
Με την εξαγορά της Ολυμπιακής από την Aegean Airlines, επιτεύχθηκε η εξυγίανση της αεροπορικής βιομηχανίας στη χώρα, με τους κυριότερους ανταγωνιστές να ενώνουν με αυτό τον τρόπο τις δυνάμεις τους, ανταποκρινόμενοι στις οικονομικές πραγματικότητες. Με μια κοινή πορεία, οι δυο εταιρείες μπόρεσαν
να ανακάμψουν και να επεκταθούν, δημιουργώντας ένα αισθητά μεγαλύτερο δίκτυο πτήσεων. Το γεγονός αυτό οδήγησε στην αύξηση της ζήτησης υπηρεσιών ACMI από τις ελληνικές αεροπορικές εταιρείες, καθώς και τη δημιουργία άλλων εγχώριων εταιρειών με εξειδίκευση στη μίσθωση αεροσκαφών στα πλαίσια του ACMI. Αυτές οι καινούργιες αεροπορικές εταιρείες, υπήρξαν συνεργάτες της Zela Aviation από την μέρα της ίδρυσής τους, καθώς μαζί καταφέραμε να ενοικιάσουμε τα αεροσκάφη τους σε άλλες αεροπορικές εταιρείες της Ευρώπης από τους πρώτους μήνες λειτουργίας, συνδυάζοντας την εμπειρογνωμοσύνη μας με τον ενθουσιασμό και το μεράκι ενός νεοσύστατου αερομεταφορέα.
Η Zela Aviation με τη μακρόχρονη παρουσία της στο τομέα της ναύλωσης αεροσκαφών με πληρώματα, ευρύτερα γνωστό ως ACMI, ήδη χαίρει της προτίμησης και της εμπιστοσύνης των ελληνικών εταιρειών. Εν αντιθέσει με μεγάλες εταιρείες του κλάδου, η Zela Aviation, πρεσβεύει την καλλιέργεια των διαπροσωπικών σχέσεων, έχοντας θετικό αντίκτυπο στην ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών και την εμβάθυνση του επιπέδου συνεργασίας με τους πελάτες.
Οι στενοί πολιτικοοικονομικοί δεσμοί των δυο χωρών, καθώς και το γεγονός ότι η Zela Aviation, θα είναι η μόνη εταιρεία παροχής υπηρεσιών, στον τομέα της ναύλωσης αεροσκαφών, τόσο με διεθνή παρουσία όσο και με γραφεία στην Ελλάδα, προσδίδουν ένα συγκριτικό πλεονέκτημα έναντι του εγχώριου και του πανευρωπαϊκού ανταγωνισμού. Ο συνδυασμός της εμπειρίας στον κλάδο, με την άριστη γνώση της διεθνής αγοράς και την απρόσκοπτη πρόσβαση στην ταχεία αναπτυσσόμενη ελληνική, αποτελούν τα εφόδια της εταιρείας μας στο καινούργιο στρατηγικό βήμα.
